行业现处于“训政时期”

　　LED照明行业的变革，我借用孙中山先生设计的政治路线图——“军政、训政、宪政”三阶段理论来概括。

　　1923年1月29日，孙中山先生于《申报》50周年纪念专刊上发表《中国革命史》一文，称：“余之革命方略，规定革命进行之时期为三：第一为军政时期，第二为训政时期，第三为宪政时期。”

　　对于LED照明行业来讲，“军政时期”是照明品牌及渠道建设的初级阶段，靠的是“枪杆子出政权”，这时候以产品战为主，通常需要先以“单品冠军”来奠定市场地位;“训政时期”指的是当下，企业在占领了某个市场后，此时需要做的事是“建立典章制度”，正所谓“高筑墙、广积粮、缓称王”是此时的重点，只有建立健康的营销生态系统，才能脱胎换骨;而最后的“宪政时期”，当一半以上的市场都纵深之后，企业便可以采取相应的措施，完成了自己的“使命”。

　　目前，许多业内的LED照明企业通过了第一阶段的摸索，已经慢慢地找到了方法，在品牌建设、渠道建设的初期已见成效。而这些企业正是整个LED行业变革的新力量。林总曾发表“变革LED行业格局的新力量”的演讲中提到：

　　2010-2020年将是LED商用照明、家居照明的天下。从光效发展来看，2011年，常规LED光源效率最高达135lm/W;2012年光效达148lm/W，到2015年则将达到200lm/W。从性价比来看，2008年，Dip LED每1000流明需要花费500元;2011年，SMD LED每1000流明需要花费83.3元;而2013年，每1000流明则只需33.3元，LED照明产品性价比逐年走高，短短5年间性价比就升高了15倍。LED照明渗透率2010年仅为8.5%，而2015年预计将达到38.4%，呈5倍增长。

　　“竞合”向前走

　　行业整合将是LED发展的重要趋势，随着LED技术不断发展，市场竞争愈发激烈，产品高性价比成为开拓市场的利剑。LED重量级企业由于拥有重要技术、规模化生产实力、雄厚的资金而掌握了开拓市场的重要砝码。林纪良大胆预测，相比过去，未来LED照明时代，标准化光源类厂商会更加集中。

　　LED带给灯具极大的想象空间，以前传统灯具无法做到的，LED都能实现。很多人总喜欢往人多的地方靠，感觉才安全，但其实人越多的地方竞争越激烈，照明市场就是这样的。

　　对于下游应用领域，LED大厂与中小企业的机会是并存的，建议中小企业应思考转战LED照明细分领域。对于标准化光源市场，中小企业想与大厂竞争会越来越困难，中小企业更应该去专攻某一领域，成为该细分领域的佼佼者，从而在未来整合大潮和“价格战”的夹攻下有自身的生存空间。

　　“企业如何在渠道建设中取得成功”，与代理商的共同成长是必不可少的。只有当产品质量有保障，并且价格有竞争力的时候，厂家才真正能为代理商带来效益，并在长期合作中成为利益共同体。建立了这样的良性关系之后，代理商的忠实度和对厂家的支持力将会日渐提升，而厂家的渠道建设之路也将自然越走越通畅。